Main Paper публикуван в elEconomista, водещата финансова медия в Испания
Наскоро, <
Да видим как е съобщено.
Историята на Main Paper ( MP ) е пример за развитието на малък уличен магазин в гигант в индустрията за офис консумативи, а също така предоставя шаблон за китайски бизнесмени в чужбина да развиват бизнеса си.
„Икономист“ съобщава, че MP първоначално е съкращение от „Multi Precio“ – традиционното наименование, давано на малки, управлявани от Китай магазини за 100 йени. Идеята за името възниква през 2006 г., когато Чен Лиан се завръща в Испания, след като учи инженерство в Германия. Той не иска да наследи малкия магазин на баща си за 100 долара в мадридския квартал Барио Пилар, а вместо това купува камион и наема склад, за да се пробва в търговията на едро. В началото той опитва други бизнеси, като например консумативи за телефонни кабини (Locutorio) и електроника, но не се получават. Междувременно малкият склад се разраства, наема повече служители и доставя продукти от Китай в контейнери за дистрибуция.
Докато продавал метли, дрехи и почистващи препарати, Чен Лиан забелязал, че хранителните магазини не обръщат достатъчно внимание на канцеларските продукти и видял възможност да създаде своя собствена марка. Затова той променил значението на MP от „Multi Precio“ на „Madrid Papel“ и приложил философията на баща си в дизайна на продуктите си, избягвайки хаоса и некачествения имидж, често срещани в хранителните магазини, и фокусирайки се върху качеството и външния вид, дори това да означава по-малка печалба. Фокусът бил върху качеството и външния вид, въпреки че това означавало по-малка печалба.
С течение на времето MP започна да доминира в китайския канал за хранителни магазини, като представляваше 90% от бизнеса му. След това MP се насочи към големия дистрибуторски пазар, работейки с клиенти катоЕроскииКарфур, а през 2011 г. стартира експортен бизнес, който сега присъства в повече от 40 страни.
Интернационализацията доведе до това името на MP да се превърне отново в Main Paper , империя за офис консумативи. Бизнесът ѝ е достатъчно голям, за да постигне споразумения за съвместно брандиране с глобални марки катоКока-Кола, испанският национален футболен отбор иНетфликссериали като „Stranger Things“, „House of Paper“ и „The Squid Game“.
Каталогът на Main Paper включва повече от 5000 артикула, вариращи отмоливи, маркерии бои до тетрадки, планери и календари под четири марки. Най-известната, MP , се фокусира върхуканцеларски материали, инструменти за писане, корекционни материали,принадлежности за бюроизанаяти; Бои Artixфокусира се върху арт продукти; Sampack е специализиран вранициикутии за канцеларски материали; и Cervantes се фокусира върхутетрадки, тефтери и блокчета за бележки.
Стратегията за снабдяване на Main Paper комбинира закупуване на продукти от различни страни и окончателно опаковане в собствени фабрики, като над 40% от продуктите ѝ идват от Европа, а 20% са произведени в Испания.
Стратегията за снабдяване на Main Paper комбинира закупуване на продукти от различни страни и окончателно опаковане в собствени фабрики, като над 40% от продуктите ѝ идват от Европа, а 20% са произведени в Испания.
За да подпомогне разширяването на бизнеса, компанията е напреднала и в логистично отношение, от малък склад до настоящия логистичен център с площ от 20 000 м2, разположен в град Сесеня, Толедо, който отразява иновативния и международен дух на компанията. В центъра работят над 150 души от Китай, Испания и над 20 други страни.
Логистичният център разполага и с шоурум от 300 квадратни метра, който представя пълната гама от продукти на компанията по атрактивен и професионален начин, в съответствие с ангажимента на основателя Чен Лиан да се специализира в категорията хранителни магазини. Всъщност, Main Paper има екип за визуален мърчандайзинг след продажбата от преди пет години, който посещава магазини, продаващи продуктите им, за да обучава собствениците на магазини как да ги излагат правилно, по ред на препратка, и да внедри формат на ъглово изложение, подобен на този, използван от някои марки храни и напитки в традиционните дистрибуторски канали.
След като постигна продажби от 100 милиона евро през 2023 г. (80 милиона евро на испанския пазар), основната цел на Main Paper е да поддържа темп на растеж от 20% на международния пазар и 10% на вътрешния пазар, с особен фокус върху разширяването в канали за дистрибуция, различни от поливалентните.
Време на публикуване: 15 август 2024 г.
